原文章標題：為(wei) 什麽(me) 會(hui) 對貼縫帶壓價(jia) 的客戶說NO？

貼縫帶價(jia) 格=原材成本+加工成本+管理成本+售後成本+稅收成本+利潤

  利潤可以近似為(wei) 零，其它五項成本如果打折了，這樣的產(chan) 品您還敢要麽(me) ？這樣的企業(ye) 您還敢合作麽(me) ？

  作為(wei) 一個(ge) 客服總是遇到這樣的客戶，“你們(men) 家的貼縫帶價(jia) 格是多少”然後下一個(ge) 問題就是“ 你家的貼縫帶比某某家貴，能再便宜，再便宜嗎？”不好意思，我會(hui) 對客戶說：NO。但接下來，我會(hui) 問客戶“誰誰家的貼縫帶外觀形態與(yu) 我們(men) 家的貼縫帶外觀形態一樣嗎？您比較過柔軟度嗎？您比較過粘貼性嗎？”如果客戶說沒有對比過，我會(hui) 建議客戶先做對比，接下來，我還會(hui) 對客戶說“如果您比過了，您一定不會(hui) 購買(mai) 便宜的貼縫帶。因為(wei) 我們(men) 會(hui) 用心去做好貼縫帶產(chan) 品的每一個(ge) 細節，這樣做事不僅(jin) 是對您負責，也是對企業(ye) 負責任。”

  前兩(liang) 天，我看到了兩(liang) 則故事，也很有感觸：

  故事一：一個(ge) 女漢子去買(mai) 肉加饃，對老板說“給我來一個(ge) 肉夾饃，不要辣椒，給我多放點肉，放，再放，再放點……”老板抬起頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

  故事二：曾經有個(ge) 業(ye) 務員問老板：“市場上有一個(ge) 小廠家，價(jia) 格很低，很難對付，怎麽(me) 辦？”實際上，超過合理範疇的低價(jia) 產(chan) 品通常在市場上扮演著“攪局”的角色，古語“成事不足，敗事有餘(yu) ”。在對抗性競爭(zheng) 中，市場經營者經常被惡意低價(jia) 者攪得心煩意亂(luan) ，但不合理的低價(jia) 更終是會(hui) 被市場淘汰，甚至是一敗塗地。什麽(me) 原因，客戶更清楚其中的奧秘。

  現在聰明的客戶很清楚，買(mai) 貼縫帶不能隻看價(jia) 格，質量保證是前提。質優(you) 產(chan) 品要有研發成本，合格的原材料成本、人工成本、管理成本、售後成本等等，利潤的空間可以被擠壓，但不能沒有利潤，否則連同利潤一起消失的還會(hui) 有質量，誠信與(yu) 服務！嘉格貼縫帶因為(wei) 專(zhuan) 心，所以專(zhuan) 業(ye) !選擇嘉格貼縫帶，沒錯的！！！

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