貼縫帶性價(jia) 比=（必要性*差異性*有形性）/貼縫帶價(jia) 格

  《大學》中有這樣一句話“聚財，則民散。財散，則民聚。”將這句話中的百姓換為(wei) 客戶來理解，便成了銷售的名言。企業(ye) 如果賺取了過多的客戶的利益，那麽(me) 客戶就會(hui) 逃走，如果想贏得利潤就要想辦法將客戶找回來。從(cong) 營銷的角度上來分析，就是提升性價(jia) 比。作為(wei) 貼縫帶生產(chan) 廠家，要取得好的銷售業(ye) 績，不能隻關(guan) 注貼縫帶價(jia) 格，要不斷提高貼縫帶性價(jia) 比。也就是要提升價(jia) 值的三個(ge) 方麵，即必要性、差異性和有形性。

  貼縫帶生產(chan) 廠家如果想要生存，貼縫帶價(jia) 值便要高於(yu) 貼縫帶價(jia) 格，價(jia) 格要高於(yu) 成本。即貼縫帶價(jia) 值>貼縫帶價(jia) 格>貼縫帶成本。然而價(jia) 值要通過必要性、差異性和有形性的乘積來體(ti) 現。同時考慮提供給貼縫帶用戶的必要性、差異性和有形性，要降低貼縫帶生產(chan) 成本，需要加強貼縫帶研發、生產(chan) 、銷售各個(ge) 環節的細節管理，壓縮不必要的費用支出，但降低成本並不是降低原材料的選材標準，必須要保證原材料質量。

  在路麵養(yang) 護材料行業(ye) 中也要注重價(jia) 值主張，作為(wei) 貼縫帶生產(chan) 廠家要注意給予用戶積極的價(jia) 值建議。很多營銷人員經常會(hui) 出現這樣的問題，將有價(jia) 值的產(chan) 品展示給消費者，卻給他們(men) 沒有價(jia) 值的認識。貼縫帶性價(jia) 比=（必要性*差異性*有形性）/貼縫帶價(jia) 格，根據公式，營銷人員應該將側(ce) 重點從(cong) 作為(wei) 分母的貼縫帶價(jia) 格轉移到作為(wei) 分子的必要性、差異性和有形性上。麵對消費者對於(yu) 貼縫帶價(jia) 格谘詢，營銷人員不能隻是單一地通過降低價(jia) 格來贏得用戶的選擇，而是要通過對於(yu) 價(jia) 值的理解，把能給用戶帶來的質量保證、後顧無憂，嘉格貼縫帶與(yu) 其它品牌的指標差異性，嘉格貼縫帶的獨特外觀特性，讓用戶能夠更好地修補路麵裂縫，貼合更緊密，運輸、存貯中不會(hui) 造成粘連等特征，包括我們(men) 的貼縫帶價(jia) 格合理等都能一一給客戶講解清楚，讓客戶能夠深深地體(ti) 會(hui) 到嘉格貼縫帶的高性價(jia) 比，更後讓用戶心甘情願的選擇。成功的營銷就會(hui) 達成。

  貼縫帶性價(jia) 比=（必要性*差異性*有行性）/貼縫帶價(jia) 格，根據公式，營銷人員應該將側(ce) 重點從(cong) 作為(wei) 分母的貼縫帶價(jia) 格轉移到作為(wei) 分子的必要性、差異性和有形性上。

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