作為(wei) 北京hth手机版售前谘詢工作的客服，每天都難免會(hui) 被問及價(jia) 格，什麽(me) 樣的华体会hth体育登录價(jia) 格才是有利於(yu) 成交而且合理的呢？其實，每個(ge) 华体会hth体育登录工廠生產(chan) 出來的產(chan) 品，定價(jia) 時，都會(hui) 以通用的定價(jia) 原則以及自身的一些情況作為(wei) 考量，不是輕易說變就變的，如何找到彼此的平衡點，才是合理和利於(yu) 成交之道。

  作為(wei) 售前谘詢客服，主要工作在於(yu) 服務，但是既然客戶問到了华体会hth体育登录價(jia) 格，那麽(me) 作為(wei) 聯係客戶與(yu) 銷售之間的紐帶，這三方麵信息是需要和客戶溝通的。

  一般情況收到客戶詢價(jia) 之後，首先，要明確對方的采購數量和采購性質，是大批量、試用還是就需要幾噸；是貿易商、施工方、出口還是自采自用的；是招標采購還是普通采購；是個(ge) 體(ti) 、企業(ye) 還是事業(ye) 單位采購……了解完以上這些，那麽(me) 他們(men) 處於(yu) 华体会hth体育登录價(jia) 格報價(jia) 體(ti) 係的什麽(me) 位置，也就很明了。

  其次，便是確定要給客戶報的具體(ti) 华体会hth体育登录價(jia) 格，這一步其實公司（工廠或者企業(ye) ）已經在华体会hth体育登录準備對外推廣前已經做好了：公司會(hui) 根據生產(chan) 成本、銷售成本、管理成本、經營成本和利潤等作為(wei) 參考，核算华体会hth体育登录價(jia) 格，以自己總利潤為(wei) 前提，會(hui) 給銷售人員提出华体会hth体育登录價(jia) 格體(ti) 係，例如大家孰知的：按照采購华体会hth体育登录數量多少來定價(jia) ，多少數量算零售，零售會(hui) 有個(ge) 具體(ti) 價(jia) 格，多少數量算是批發，批發價(jia) 格又是怎樣的；又或者貿易商一般存在重複采購和采購量大等特點，適用對應的华体会hth体育登录價(jia) 格報價(jia) 體(ti) 係。

  適合的價(jia) 格體(ti) 係，這樣才能保護每一位华体会hth体育登录采購用戶的利益，實現共贏，銷售過程也就自然達成了。

  第三就是华体会hth体育登录價(jia) 格所附帶的產(chan) 品價(jia) 值。每一款正常定價(jia) 的產(chan) 品，都會(hui) 有它值這個(ge) 價(jia) 格的理由，我們(men) 隻需要將這些價(jia) 值進行剖析，將價(jia) 值所在展現出來讓大家明白了解。再比如找出差異化的東(dong) 西，別人做不到，咱們(men) 华体会hth体育登录能做到的亮點；华体会hth体育登录廠家都能做到，但咱們(men) 能做的更好的例證。挖掘價(jia) 值的得方法還有很多，而更終目的就是要傳(chuan) 遞一個(ge) 信息，那就是這個(ge) 华体会hth体育登录價(jia) 格是值得，讓客戶覺得自己花同樣多的錢，買(mai) 到了遠超出自己的期望值。

  怎樣才是利於(yu) 成交而且合理的华体会hth体育登录價(jia) 格呢？在共享經濟的現在，hth手机版作為(wei) 华体会hth体育登录的直接生產(chan) 研發銷售企業(ye) ，我們(men) 提倡共贏，提倡亦商亦友，互利共贏才是長久維係買(mai) 賣雙方的紐帶。雙贏的华体会hth体育登录價(jia) 格，貼心的全程技術服務，可靠的华体会hth体育登录產(chan) 品質量，不斷的技術研發與(yu) 創新，這些則是我們(men) 持續發展的基石。