2017年以來，為(wei) 提高公司瀝青灌縫膠產(chan) 銷規模，結合公司“三分錢”專(zhuan) 項行動，公司銷售部經理組織全體(ti) 銷售人員變坐商為(wei) 行商，先後前往全國各地對瀝青灌縫膠需求地區進行實地走訪調研，尋找下遊客戶需求，以提升部門銷售業(ye) 績。此次行動不僅(jin) 達到了產(chan) 品銷售的目的，同時也讓銷售人員體(ti) 驗到自己工作的實際意義(yi) 。

  炎炎夏日，駐外銷售人員不怕辛勞、勇於(yu) 擔當，克服種種困難，堅持在市場一線跑企業(ye) 、訪客戶，及時獲取信息並及時反饋市場動態，先後與(yu) 多個(ge) 養(yang) 護單位達成瀝青灌縫膠銷售訂單。為(wei) 了更好的服務客戶駐外銷售人員及時收集用戶對產(chan) 品的意見反饋，幫助公司改進產(chan) 品檢驗方法，提高產(chan) 品質量。近兩(liang) 個(ge) 月的時間，銷售部成功簽訂了21份外銷瀝青灌縫膠合同，較去年同期有了大幅提高。那麽(me) 在具體(ti) 工作中，銷售人員是怎麽(me) 做到成功銷售的呢?

  從(cong) 客戶角度出發，為(wei) 客戶破解難題

  道路養(yang) 護雖說是各個(ge) 施工單位每天都在做的事情，但是養(yang) 護材料卻在一點點的變化。在具體(ti) 施工過程中由於(yu) 施工單位接觸的瀝青灌縫膠廠家有限，造成養(yang) 護材料選擇約束性強，往往不敢對不熟悉的生產(chan) 廠家生產(chan) 的瀝青灌縫膠進行嚐試和選擇。如何解決(jue) 這些問題，是當前麵臨(lin) 的首要工作。

  銷售人員立足本職，以施工單位的利益為(wei) 中心，從(cong) 道路養(yang) 護工作的根本出發，結合具體(ti) 實例，詳細為(wei) 施工單位講解道路裂縫形成的原因和處理方案，講解嘉格瀝青灌縫膠的原材料選擇、生產(chan) 控製、質量檢測、售後服務。在講解過程中銷售人員了解到：目前施工單位更棘手的難題就是裂縫修補材料夏天融化，冬天開裂的問題，造成修補時間短，養(yang) 護成本增加。為(wei) 此銷售人員為(wei) 大家詳細介紹瀝青灌縫膠的行業(ye) 標準對於(yu) 針入度、軟化點、彈性恢複等各指標的要求，造成瀝青灌縫膠出現施工質量問題可能出現的點有哪些等等，從(cong) 而讓養(yang) 護單位在選擇瀝青灌縫膠的時候能夠從(cong) 專(zhuan) 業(ye) 出發，選擇到質量信得過的產(chan) 品。

  銷售人員能站在客戶的角度來思考問題，這一點非常有效，熱情的服務，心與(yu) 心的溝通，逐步拉近了銷售人員和客戶的距離，工作也得到了購買(mai) 者的理解、認可和肯定。

  瀝青灌縫膠銷售人員小王說：“通過這次駐外銷售讓我真正的理解了什麽(me) 是銷售，我們(men) 做的不僅(jin) 僅(jin) 是賣產(chan) 品，而是幫助客戶解決(jue) 實際問題，這才是我們(men) 做銷售的精髓所在。”