哲學家叔本華曾說過，人類不會(hui) 做出沒有理由（動機）的行為(wei) 。他認為(wei) 這個(ge) 世界上分為(wei) 三種因果形式，在事務世界表現為(wei) “原因和結果”，在植物世界表現為(wei) “刺激和反應”，在動物世界則表現為(wei) “動機和行動”。事物有原因便會(hui) 有結果存在，就如同有動機才會(hui) 引發行動。在人類世界裏，傳(chuan) 遞動機和行動的便是“認識”。這個(ge) 理論框架也適用於(yu) 貼縫帶廠家貼縫帶銷售。動機即購買(mai) 動機，認識即消費者認識，行動即購買(mai) 行為(wei) 。

  動機→認識→行動

  購買(mai) 動機→消費者認識→購買(mai) 行為(wei)

  貼縫帶用戶必須要購買(mai) 的理由刺激到購買(mai) 動機，從(cong) 而引發購買(mai) 行為(wei) 。即貼縫帶廠家提出作為(wei) 購買(mai) 理由的概念，使之與(yu) 消費者的購買(mai) 動機相一致，從(cong) 而引發購買(mai) 行為(wei) 。用戶的認識，即貼縫帶品牌形象。

  如果叔本華活著，我想他會(hui) 給予市場銷售人員這樣的忠告：“有活著的理由會(hui) 繼續活著，如果沒有便會(hui) 死亡。如果想要消費者購買(mai) ，就要將必須購買(mai) 的理由積極地展現出來。”貼縫帶廠家如果沒能將理由展現，就會(hui) 與(yu) 貼縫帶用戶擦肩而過。這句話對貼縫帶銷售人員來講，值得玩味。

  營銷人員要不停地谘詢用戶，公司的產(chan) 品是否具有“必須購買(mai) 的理由”的概念，也要問自己，以前的概念是否能成為(wei) 貼縫帶“必須購買(mai) 的理由”。根據尼采的理論，無論處於(yu) 何種境地，首先必須找到做事的理由，然後才能輕而易舉(ju) 地找到解決(jue) 問題的方法。貼縫帶廠家要不停地問“我為(wei) 什麽(me) 製造這個(ge) 貼縫帶產(chan) 品”，“消費者為(wei) 什麽(me) 要購買(mai) 這個(ge) 貼縫帶產(chan) 品”才能真正開始銷售。在市場的戰爭(zheng) 中，概念是一個(ge) 有力的武器。如果把概念比作武器，經營便是兵力。希望這能夠引起貼縫帶廠家的深思。

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